【平地起直聘讯02月03日讯】打工人忙忙碌碌一整年，大多数打工人都希望老板来年给涨涨薪水，年底通常是提涨薪的微妙时机。那么，问题来了，怎么和老板谈加薪比较稳妥？

　　首先，要明确自己谈加薪的理由是什么，理由够不够充分；其次，理由想好了，要怎么谈？想要加薪成功，就需要一定的谈判技巧。最后，不同的职业，应该怎么谈？下面给大家一些参考。

　　一、加薪的理由是什么

　　对于打工人来说，加薪的理由可太多了，例如，“生活成本高”“物价上涨”“房价上涨”“孩子上学”等等，这些都是加薪的理由。但是，站在老板的角度，老板却不这么考虑。

　　老板通常会考虑：

　　你为公司做了什么贡献？

　　你今年给公司带来了多少创收？

　　少了你公司是否能正常运转？

　　你带来了多少客户资源？

　　......

　　因此，和老板谈薪之前，要想好谈薪的理由是否足够充分，是否具有说服力。

　　从老板的角度梳理，比较容易得出具有说服力的理由。可以从以下两个方面去考虑。

　　1. 个人在公司的重要性

　　如果你是在一个核心部门的核心岗位任职，那么你将比其他人更有底气提加薪。

　　因为，一个人在职场的价值决定了薪资的高低。对于公司来说，你对公司越重要，你拿到的薪资就越高。同样，为了留住你，公司也会想尽一切办法。

　　美剧《老友记》中的钱德勒离职不成，反而被公司追着加薪“求”他留下来，就是很好的例子。

　　钱德勒由于工作能力出色，老板提拔他为部门负责人。然而，钱德勒认为当领导既辛苦又不能按时下班，于是他非常果断地拒绝了老板的提议，离职不干了。

　　老板立即打电话过来和钱德勒谈条件。老板简单粗暴，一再加薪，加到足够吸引钱德勒重新回去上班为止。最后，钱德勒表示“老板给得实在太多了”，只好回去上班了。

　　从这一个小片段就能看出，只要个人足够出色，为公司创造价值，老板会追着给你加薪。

　　2. 做出了多少成绩

　　仔细梳理一下，一年下来，在本职工作上，你做出了多少成绩？有哪些成绩是超越了领导的期待？

　　超越领导期待的成绩，是加薪的最好理由。

　　试着想一下，什么东西能够证明自己努力工作、努力创新了？工作业绩、项目成果、专利等是最好的证明，无需过多言语的修饰，老板就已经非常清楚了你的工作有多出色。

　　因此，重点梳理自己的工作成就，把你认为最能体现个人价值的成果摆出来。

　　二、谈加薪的技巧

　　上演讲台前，演讲者为了能够在台上发挥出彩，除了背诵演讲稿和模拟演练，还要巧妙地用上一些演讲的技巧。和公司谈加薪，同样也需要一些谈判的技巧。

　　1.亮出工作业绩

　　在和老板谈之前，先总结好一年的工作，工作有哪些亮点，做出了多少业绩。其次，在总结业绩时，用数据和案例来佐证，这样能更加清晰地突出个人对公司做出的贡献。

　　注意，有些亮点可能在老板眼中不是什么亮点，这时候要注意换位思考，站在老板的角度去思考：哪些是老板认为值得加薪的成就。

　　2.了解行业和职位的薪资水平

　　提前做好功课，了解行业和职位的薪资水平。具体的途径有：一是当地具有影响力的、具有权威性的就业服务平台定期发布的薪酬报告，例如广西人才网每个季度发布的薪酬报告，可参考报告里的数据了解当地的薪酬水平。二是，全国性的综合就业服务平台的调研报告。找到当地的薪酬相关数据，结合当地的实际情况做综合参考。三是，咨询相关人士。找相关人士咨询业内薪酬情况，可直接了解到具体的薪酬水平，这更有利于和老板谈薪资。四是，向老员工请教经验。老员工都是怎么如愿加薪的，涨幅多大，如何谈比较妥当......老员工的经验可增加谈薪的成功率。

　　3.适当的妥协

　　有些公司不会爽快地给员工加薪，而且还有许多条条框框的限制，这种情况下，不能达到加薪的目的而你又想继续留在公司发展的话，可以争取其他的福利。例如，带薪年假、交通补贴、加班补贴、餐饮补贴等等，额外的补贴也算是工作的一点补偿。如果日后有机会，再努力争取加薪。

　　4.向老板表决心

　　干多少活，领多少薪水。要跟老板申请加薪，就要有干活的觉悟，让老板看到你的态度。服从工作安排、努力工作、愿意加班的员工，老板或领导更乐意为这些员工加薪。

　　三、不同职业的人如何谈亮点

　　具体应该怎么谈？亮点如何举例？不同的职业有不同的针对性话术。下面举几个例子。

　　通用型：

　　今年全年我一共搬砖50万块，超出同行的平均水平。除此之外，我利用废弃砖头盖了一个猪圈，养了两头猪，两头猪出栏可卖6000块，既解决了废物利用的问题，又给公司带来了利润。所以，我希望我的工资能从1000元涨到3000元。

　　看完，你都学会了吗？希望大家都能涨薪成功！